2019年7月31日-8月1日，中核華興攜手中旭股份開展“銷售鐵軍”集訓。中核華興達豐總經理朱輝，常務副總經理仕軍、副總經理于春雷、王洋，人事行政總監尹訓英，核電運營總監總監陳先勇，安全總監楊勇，財務副總監張良及公司各職能部門、營銷中心、分公司/經理部40余人參加。本次培訓邀請中旭股份上海公司總經理王耀輝主講《銷售鐵軍》課程。

本次培訓共分為四個隊伍：冠軍團、野狼團、亮劍團、變態團，各隊用獨特的方式展示團隊的風姿。四支優秀的團隊在整個培訓過程中積極參與、互動發言、踴躍展現自己團隊最優秀的一面。

本次培訓采用團隊競賽（PK機制）激發學員的團隊意識和競爭意識，學員們心擰成一根結實的繩，整個培訓現場氣氛空前熱烈，每支團隊盡皆全力以赴，展現出了自身最大的能力，為培訓過程增加了無數的活力與激情。

本次培訓的考核是360度的全面量化考核：分試卷考核、課堂互動、團隊展示、紀律獎懲等方面來考評學員們的培訓效果。

課程圍繞營銷思維、溝通策略、銷售邏輯三部分展開。在營銷過程中，營銷思維的改變具有重要的現實意義，王老師通過九個連線互動游戲告訴我們：只有突破固有的信念和思維，生面才會有更多的可能性!

在溝通策略的授課中，老師從溝通的目的、原則、定義、重要性以及三大要素繪聲繪色的給我們講述了一個標準職業人應該具有的職業素養和溝通技巧。

王老師強調：溝通要用對方能夠接受的方式表達自己想要闡述的內容，最終實現共贏。王老師分別提出溝通策略，并利用實戰演練來細化和鞏固這些銷售技巧。在搶答環節，學員們踴躍答題、慷慨陳詞。王老師為學員們分享“天龍八部”溝通、營銷技巧，現場說法、現場實操教學演練。

經過考核，本次《銷售鐵軍》培訓共選拔出優秀學員4名、冠軍團隊獎1個。中核華興達豐總經理朱輝、副總經理于春雷為優秀學員及冠軍團隊頒獎。

副總經理于春雷為優秀學員頒獎

總經理朱輝為最佳團隊頒獎

成就公司，同時也成就自我。

培訓有感：

通過這兩天一夜培訓使我學習到：營銷人員不但要擁有堅強的意志，同時也要掌握銷售的思維邏輯，王老師的天龍八部讓我受益匪淺，讓我們懂得了銷售成功的邏輯性和系統性 ，無論客戶怎么刁難，時刻保持主導地位。

——趙循循（營銷中心經理）

此次培訓我所收獲的遠遠超出我所預期的。通過這次培訓，對于全員營銷的概念，我有了全新的認識，老師生動活潑的講授給了我耳目一新的感官享受，也讓我突破傳統思維的藩籬，掌握了真正的營銷思維，這次課程對我的工作有極大的指導意義。

——寇祥（浙江分公司經理）

我做了十幾多年的銷售，自以為還不錯，這次聽了王老師的銷售課，才知道了自己的不足，王老師講的內容很接地氣，很實戰，都是我們平時經常遇到的案例，受益匪淺，希望以后公司多提供這樣學習的機會。

——張堅（營銷中心 銷售工程師）

競爭越來越激烈的今天，要想在競爭中取勝，塑造一支狼性的團隊是相當重要的。我們不能再扮演躲在家里的乖巧的羊的角色了，用王老師的話說就是“告別坐商，要做行商”，我們應該勇敢地走出去，像狼一樣瞄準目標，像狼一樣去進攻、不達目標誓不罷休。這樣我們才能在殘酷的競爭中取勝，感謝王總點燃了我們銷售團隊成功的欲望。

——孟凡東（工程管理中心 經理）

通過這次培訓，學習了大客戶開發、實用銷售技巧、商務談判、銷售團隊建設等全方面銷售技能培訓，讓步=交換+補償的公式對我有很大觸動，對我的實際工作有很大的幫助，王老師的培訓課程我會推薦其他朋友來參加。

——竹超（廣州分公司 經理助理）

以前我總認為我們配合營銷中心把技術問題解決就行了，這次聽了王老師的課才知道，方案不僅需要從技術層面思考，還要懂得從營銷層面思考，再好的方案也需要有合適的溝通方式來表達，讓客戶更快速更愿意的接受我們的建議，感謝公司給我們提供了這次學習的機會。

——金久富（工程研發中心 副總監）

      編輯：邱璐

      監制：尹訓英